NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN

NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN

Phạm Ngọc Phương

Đàm phán là nghệ thuật ép người

Ép như tự nguyện mới là hay

Khéo đưa đối tác vào tình thế

Cam tâm tự nguyện mới cao tay

Đàm phán chẳng gì có tự nhiên

Chuẩn bị công phu mới ăn tiền

Biết mình biết người trăm trận đánh

Không nguy, khéo sắp thiên-địa-nhân

Đàm phán phải đưa mục tiêu cao

Phát huy quyền lực mới anh hào

Con người luôn đuổi theo lợi ích

Gang không mật mỡ kiến mê sao?

Đàm phán phải biết dụng thời gian

8 phần giờ trước chỉ dạo đàn

2 phần về cuối mới cốt lõi

Tung át chủ bài ép người sang

Đàm phán bố trí trước đường đi

Dẫn dụ đối tác mê lộ về

Cọp kia dẫu có thừa nanh vuốt

Sa hố sâu rồi khỉ dám chê

Đàm phán phải biết ép đối phương

Khi đã “vô thế” chuyện bình thường

Thép kia dẫu cứng, chui máy cán

Mặc sức cho người ép tan xương

Đàm phán phải nhiều chiêu tương đương

Đưa ra thay thế lúc bí đường

Các bên đàm phán sa bế tắc

Đất tuyệt-đường sinh mộc phùng xuân

(thoát qua bế tắc như cây gặp mùa xuân)

Đàm phán không nhượng bộ quá nhanh

Chỉ đổi nhượng bộ khi thấy cần

Đưa ra tiêu chuẩn khó bác bỏ

Luôn cho đối tác thấy win-win (đôi bên cùng có lợi)

                                                               

Đàm phán là nghệ thuật ép người

Chẳng nên lạm dụng quá ai ơi

Nhất là tình thân và tình cảm

Già néo đứt dây, trách sao xui ! …

PNP-SG13/7/2008